-매도인에게는 보다 좋은 가격과 조건을, 매수인에게는 공정한 기회와 Best 가격제시의 기회…--

요즈음부동산 경기가 과열되어 부동산 판매시 흔하게 발생하는 멀티풀오퍼(Multiful Offer)에 대하여 알아보기로 하자. 요즈음에는 부동산판매시 판매방법중인 하나인 Auction이외에 Nego라는 방법으로 시장에 내놓을수있다. 부동산 시장에 나와있는 한 개의 주택에 몇 명의 관심있는 바이어가 동일한 시간이내에 오퍼를 제출하게 되면 이것을 Mulfitul offer Situaiton이라하고 한주택을 놓고 몇 명의 바이어가 동시에 오퍼를 제출한 경우를 말하게 된다.

통상매도인과 매수인이 일대일로 중개인을 통하여 협상하는 것이 일반적이지만 현재 부동산 시장에서는 한 개의 매물에 다수의 매수인이 관심을 보이고 오퍼를 하게 됨으로 이런현상이 흔하게 발생하게 된다.

이런멀티풀 오퍼의 경우에는 매도인에게는 보다 좋은 조건과 가격을 제시한 바이어를 선택할 수 있는 기회를 부여하게 하고, 관심있는 매도인에게는 모두에게 공정하고 공평한 기회와 베스트 프라이스를 제시할 수 있는 기회를 제공하여 관심있는 바이어에게 공평한 기회를 제공하여 살수있도록 하기 위하여 멀티풀오퍼(Multiful  offer)를 진행하게 된다. 우선 멀티풀 오퍼가 발생하게되면 Nego 중의 오퍼를 즉시 중시하고 일정한 시간과 장소를 정하여  관심있는 모든 바이어에게  최상의 조건과 가격을 제시한 Best offer를 만들어서 다시 제출할것을 요청하게된다.

이런과정에서 바이어는 Multiful Offer form에 다음과 같은 내용으로 싸인하게된다.

우선내용에는 지금 만드는 오퍼가 제일 좋은 최상의 오퍼로서 매도인의 사전협의 없이 Withdrawn하거나 다른사람에게 팔아도 이의가 없다는 내용과 오퍼를 작성한 시간으로부터 48시간이내에 제출한 오퍼를 취소하거나 철회하는없다는 내용도 포함되어있다. 중개인은 해당양식에 바이어의 싸인과 계약금 10%를 동봉하여 해당 물건지 사무실 매니져 입회하에 공정하게 제출한 오퍼를 매도인앞에서 개봉하여 최상의 오퍼를 선택하는 기회를 갖게 된다.

해당오퍼를 개봉하여 매도인이 선택할 수 있는 3가지Option(옵션)을 갖게 된다. 우선 첫번째로 제출한 오퍼중에서 가장 좋은 조건과 가격을 제시한 오퍼를 받아들여 싸인하는 방법이 있다.

둘째로가격과 조건이 마음에 들지 않을경우 해당오퍼에 대하여 Nego를 통하여 가격과 조건을 재조정할 수 있는 기회를 가질수있다.

세번째로가격과 조건이 맘에 안들고 협상도 안될경우 모든 Offer를  Reject 할 수 있는 권리도 행사할수있다. 이처럼 요즈음 부동산 매도자 마켓(Seller Market)의 경우에는 매도자가 좀더 파워풀한 입장에서 Nego할수있는 부동산 마켓이므로 Auction 방법다음으로 선호하고 있는 방법임으로 이를 잘활용하면 좋은 결과를 기대할수 있다.

Auction은  현장에서 매도인의 호가(Bidding)를 직접보면서 상호 경쟁하면서 가격이 올라가는 반면에 Multiful offer는 상대편의 가격을 전혀 모르고 텐더(Tender)처럼 서면입찰하고 매도인의 선택과 협상(Nego)에 따라 결과가 달라짐으로 경우에 따라서는 매도인에게 유리할수도 있고 반면에 옥션처럼 치열한 경쟁을 하지않고 자신의 best Price로 한번에 제시하여 과당경쟁을 피할수 있어 때론 유리한 결과를 가져다 줄수도 있다.오히려 매도인에게 상호 경쟁을 통해 보다 좋은 가격을 받을 수 있는 기회를 잊어 버릴수도있게 된다.

필자는최근에 부동산 중개 수수료를 절감하는 차원에서 진행한 개인프라이빗 세일 두건을 보면서 참 아쉬운 생각이 들어 몇자 적어본다. 매도인은 여러가지 마케팅비용과 오픈홈등의 절차와 비용도 절감하고 특히 수수료(Commision) 도 절감되는 좋은 잇점이 있다고 생각되어 공시지가보다 약간 높은 가격에 적당히 본인이 생각하는 금액으로 매매 계약을 체결하여 잔금을 치룬 상태였다.

하지만  그 해당물건지 부동산 가격은 바이어가 상당히 많이 있는 지역으로 시세보다 30만불정도 이하의 가격으로 판매하여 매도인에게 상당히 많은 손실을 보게 된 것을 나중에 깨닫고 상당한 후회를 하는 것을 보게 된다. 그러므로 마케팅비용이 다소 들어가더라도 시장의 최고가를 받는다면  그비용을 치두더라도 그만큼 가치있는 매매가격을 얻게 됨으로 부동산 수수료는 결코 아깝지 않게 되는것이다. 더구나 주택평균가격이 백만불을 돌파하면서 2-3천불의 광고료는 정말로  매매가격대비하여 코끼리 비스켓이라고 비교할수있다. 백만불이 넘는 큰코끼리를 팔고 사기위해서는 과감하게 코끼리 비스켓에 투자할 수 있는 현명한 지혜가 필요하고 이런 코끼리 비스켓을 잘활용하여  보다나은 가격과 조건의 매매 결과를 얻을수있게된다. 더구나 에이젼트의 마케팅 능력에 따라 부동산 판매가격에 상당한 영향을 끼치므로 특별히 주택을 매매할경우에는 어떤 방법으로 마케팅과 판매방법을 선택할 것이인지  잘 검토하고 선택하는 지혜가 필요할것이다.

특히여러 개의 물건과 판매방법을 다양하게 선태할수 있는 텐더의 방법과 요령에 대하여는 다음호에서 자세히 기술해 보기로 한다. 요즘같이 온라인이 고도로 발달되어가는 세상에 각종 온라인 마케팅을 통하여 최상의 결과를 얻을 수 있는 보다 한단계 업그레이된 판매 방법에 대하여  다음번 칼럼에서 자세히 논하기로 하자.