새해가 밝았습니다. 올 한 해 모든 교민 가정에 만복이 가득하시길 진심으로 기원합니다.

지난 해의 마지막 기사에서 auction으로 집을 파는 방법에 관해서 알아 보았는데 이에 대한 고객들의 관심이 많다는 것을 다양한 문의 전화를 통해서 알게 되었다. 최근 Property Press나 trademe 웹싸이트를 통해서 알 수 있듯이 auction을 통한 주택의 매매가 점점 더 일반화 되어 가는 듯하다. 이번 호에서는 auction을 통해서 주택을 사고자 하는 바이어들에게 도움이 될 만한 몇 가지 tip을 알아보겠다.

Auction을 통해서 주택을 구입하고자 하는 사람들은 대개 저렴한 가격으로 구입할 수 있는 기회를 노리고 참여하게 된다. 하지만 미리 준비가 되어 있지 않으면 이를 이루기가 어렵다. auction으로 집을 팔고자 하는 집주인은 가능한 많은 경쟁을 유발하여 높은 가격으로 집을 팔고자 하기 때문이다. 그리고 리스팅 에이전트나 경매업자(auctioneer)는 그러한 목표를 이루기 위한 전문가들이기 때문이다. 이러한 상반된 목적과 상대편 전문가들과의 경쟁에서 이기기는 쉽지 않다.

해당 주택에서 시행되는 auction 혹은 부동산 중개회사의 사무실에서 진행되는 auction 모두 바이어들에게는 심리적으로 약간의 흥분이나 감정고조를 일으키는 환경이 조성된다. 해당 주택에서 하는 경우에는 그 집의 가장 멋진 장소가 선정된다. 예를 들면 석양이 멋진 거실에서 혹은 아름답게 조성된 가든에서 가든 파티 같은 분위기로 만들어진다.

이러한 공간에 많은 사람들이 모여 있게 되면 적잖이 긴장도 되고 흥분도 된다. 회사의 사무실에서 진행되는 경우에는 앞, 뒤에서 신속하게 진행되는 다른 auction들을 보면서 마찬가지의 심리적 상태가 된다. 이러한 상태에서 미리 철저하게 준비가 되어 있지 않으면 처음 결심과는 다르게 행동할 수가 있다.

다음의 몇 가지 tip을 이해하고 준비한다면 auction에 참여하여 좋은 결과를 갖는데 도움이 될 것이다.

1. 구입하고자 하는 주택의 시장 가치를 잘 파악하고 나의 예산이 얼마인지를 정한다.
구입하고자 하는 주택의 시장 가치를 판단하는 방법으로 가장 간단한 방법은 부동산 중개인을 통하는 것이다. 부동산 중개인들은 부동산 협회의 부동산 매매 기록 정보를 쉽게 접할 수 있고 현재 시장에 나와 있는 매물 정보 또한 쉽게 확인할 수 있기 때문이다. 중개인들을 통해서 해당 주택 주변의 최근 판매 기록을 확인하고 그 주택의 예상 판매 가격을 추정하는 것이 좋은 방법이다.

이 목표 가격을 토대로 본인의 예산을 확인한다. 융자를 필요로 할 경우에는 미리 은행을 통해서 융자 받을 수 있는 금액을 확인하고 최대로 지불 가능한 금액을 정한다.

auction에서 집을 파는 집주인들도 예상 판매 최저 가격(reserve price)을 정하듯이 바이어들도 자신들이 지불할 수 있는 최고 가격을 정하는 것이 좋다. 경쟁이 심한 경우에 본인도 모르게 예산을 넘어서 높은 금액으로 구입하는 경우가 많기 때문이다. 이러한 특성이 많은 집주인들에게 auction을 통해서 집을 팔게 하는 동기를 부여하게 된다.

다음 호에서도 계속해서 auction에서 집 구하기에 대해서 알아 보겠다.