저는 집을 살때 한번 프라이빗세일로, 그리고 팔때도 한번 프라이빗세일로 판 경험이 있습니다. 물론 부동산중개인을 통해서 사고 판 경험도 있고요. alicia1님이 팔려는 경우를 질문하셨으니 그 경우를 알려드리면,
1. 가장 먼저 할것은 먼저 집을 청소하고 정리를 해서 예쁘게 해놓는겁니다. 그리고, 사진도 잘 찍어두고. 사진을 취미로 하는 지인이 있으면 부탁을 해도 좋습니다. 사진이 잘 나오려면 내부청소, 가드닝, 외부청소를 잘해야 하죠. 정리 정돈도. 이건 집을 부동산을 통해서 팔아도 마찬가지입니다.
2. 파는 루트(마켓팅방법)를 잡아야 합니다. 부동산대신에 내 집을 광고할 방법이죠. 일단, 트레이드미에 올리고, 주변에 아는 사람들에게 집을 프라이빗으로 판다고 알렸습니다. 특히 발이 넓은 지인들(한국사람, 중국사람, 유러피안들)에게도 알렸습니다. 처음 계획은 1-2달정도 프라이빗으로 시도하고, 안될 경우, 부동산을 통해서 팔 생각으로 했습니다.
3. 아는 변호사가 있으면 좋습니다. 또는 소개를 받아도 좋고요. 프라이빗으로 팔 경우, 계약서를 직접 작성해야 하기 때문에 표준계약서가 필요합니다. 변호사를 통해서 사전에 조언도 받고, 특히 내게 유리한 조건이 무언지 불리한 조건이 무언지를 조언받아 계약서도 준비합니다.
4. 입질(?)이 오면 집을 보여주고 질문에 응답해주면 됩니다. 받고 싶은 가격도 약간은 밝혀주고. 그리고 상대방이 마음에 든다고 하면 서로 가격 협상을 합니다. 가격협상이 어느 정도 되면, 계약서를 작성하면 됩니다. 계약서 작성은 사전에 변호사와 상담을 하고 하는게 좋고, 계약서 작성중에 이슈가 있으면 바로 변호사에게 연락하여 물어보면서 하면 됩니다. 카톡도 좋은 방법입니다. 상대방이 컨디션을 걸때, 이미 예상한 컨디션이면 별 문제가 없으나, 예상하지 못한 컨디션을 걸 경우 변호사에게 물어보는게 좋습니다.
(제 경우는 언컨디셔널로 할 경우에 $5000정도 깎아준다고 했습니다. 언컨디셔널 계약은 그만큼 편하니까요.)
5. 계약서 작성이 끝나면 바로 변호사에게 보여주고, 사인을 하면 됩니다. 사인하고 변호사에게 보내줘도 됩니다.
프라이빗으로 팔경우 여러가지를 챙겨야 합니다. 필요하다면, 사전에 인스펙션을 하는 빌더를 통해 인스펙션리포트를 미리 받아도 좋습니다. 수리를 요하는 부분이 있으면 수리를 하고 리포트를 수정하면 좋습니다. 바이어측 인스펙션에 영향을 미칠수도 있습니다.(바이어측에서 바이어츨 인스페션을 걸고 넘어지며 수리보상금을 원하는 경우가 많습니다. 이를 사전에 차단하는 효과도 됩니다.) 프라이빗으로 팔 경우 부동산비는 아낄수가 있지만, 상대방도 그걸 이용하여 부동산비로 아끼는 부분을 쉐어하자고도 제안합니다.
부동산업자를 통해서 하는 경우와 프라이빗으로 하는 경우에 대해 잘 생각해 보고 결정하세요. 둘 중의 어느것을 선택하여 진행하더라도 장단점이 존재합니다.
(부동산시장이 셀러위주의 마켓이면 옥션을 해서 좋은 가격을 받으면 부동산비를 추가로 버는 효과를 거둘수도 있습니다. 그건 누구도 알수 없죠. 옥션을 하면 바로 언컨디셔널로 가니 이것도 잇점이 될수 있죠,)
