지난 호에서 알아 본 auction은 단순히 경매 현장(under the hammer)에서만 부동산을 매도하는 것을 목표로 하는 것은 아니고 다음의 3단계에 걸쳐 효과적으로 결과를 유도하는 방법이다.

1. Pre auction - auction 광고에 Unless sold prior라는 문구가 있는 경우에는 auction 이전에도 위에서 언급한 reserve price에 맞는 가격의 오퍼가 있을 경우에는 auction까지 기다리지 않고 매매 계약을 체결할 수 있다. 일반적인 마케팅보다 강력한 광고를 하기 때문에 auction 이전에 매도되는 경우가 많이 발생한다.

2. Under the hammer - auction 당일 날 경매를 통해서 매도시키는 가장 기본적인 방법이다. 부동산 시장에 바이어들이 많이 있을 경우에는 이 단계에서 매도되는 것이 집주인에게 가장 바람직할 수 있다.

3. Post auction - auction에서 좋은 결과를 얻지 못해서 유찰되는 경우에 경매에 참여했던 희망 바이어와 집주인 사이에서 가격협상을 함으로써 매매를 성사시키는 방법으로 집주인과 바이어 간에 가장 현실적이고 객관적인 결과에 도달할 수 있는 단계이다.

Auction의 효과

Auction이 집주인에게 주는 효과
1. 부동산 시장의 실체 확인 - 막연한 기대에서 벗어나 실제 그 집에 대한 시장 가치를 정확히 판단할 수 있는 기회를 제공한다. 경매에서 보여준 가격이나 바이어들의 숫자가 현재 그 집의 시장 가치와 관심을 보여준다.

2. 확실한 오퍼의 기회 - auction에 참여하는 바이어들은 어떠한 조건도 첨부할 수 없다. 따라서 바이어들은 LIM Report, Builder’s Inspection, Finance Condition 등의 조건들을 사전에 확인하고 문제가 없음을 전제로 무조건 계약 이행을 약속해야 함으로 집주인에게는 오퍼를 받는 즉시 집이 팔렸음을 의미한다.

3. 높은 매도 가격 - auction이라 해서 항상 높은 가격에 매도되는 것은 아니지만 바이어들이 많이 있는 부동산 시장 상황에서는 높은 가격에 도달할 확률이 높다.

이에 반해 auction이 바이어에게 주는 효과는 auction을 통해서 집을 팔고자 하는 집주인은 대개 단기간에 확실하게 집을 팔아야만 하는 상황에 있는 경우가 많으므로 적당한 가격이나 저렴한 가격에 집을 장만할 수 있는 좋은 기회를 가질 수도 있다.

2회에 걸쳐서 알아 본 Auction은 가장 강력한 부동산 매매 방법임에 틀림이 없다. Auction에 대한 충분한 이해와 함께 해당 에이전트와의 긴밀한 협조 체제가 성공적인 Auction을 성사시킬 것이다.

어느덧 한 해가 다 가고 올 해의 마지막 글을 올리게 되었습니다. 지난 한 해 동안도 필자의 부족한 지식과 경험이지만 가능하면 다양한 내용의 정보를 나누고자 노력하였습니다. 다행히 많은 지인과 독자들께서 컬럼을 읽어 주시고 보내주시는 격려와 조언으로 힘을 얻을 수 있었고 이렇게 한 해를 마감할 수 있게 되어 감사 드립니다. 연말 연시 휴가를 통해 재충전의 기회를 갖고 내년에는 더 많은 유익한 정보를 여러분들과 공유하도록 노력하겠습니다.
안전한 휴가 보내시고 새해 복 많이 받으세요. 감사합니다.