완벽한 폭풍이 주택 및 대출 시장을 강타함에 따라 위기에 처한 은행들은 고객을 유치하기 위해 다양한 거래 조건을 제시하고 있다.

주택 가격 하락, 어려운 대출 조건 및 금리 인상으로 잠재적 차용인이 불안감에 빠지기 때문이다. 

BNZ와 KiwiBank는 모두 고객이 주택 융자를 받을 때 1% 캐쉬백을 제공하고 있다(조건부). 경우에 따라 최대 $20,000를 의미할 수 있다.

ANZ는 주택을 에너지 효율적으로 만들고자 하는 기존의 차용인을 위해 특별 금리 1%를 도입했다. 그것은 태양 전지판, 난방 및 단열재 또는 이중창을 설치하고, 전기차 또는 하이브리드 차량 구매에도 사용하는 최대 $80,000의 대출을 가능하게 한다.

주택 가격 하락, 어려운 대출 조건, 구매자의 주저, 금리 상승으로 인해 잠재적 차용인이 불안해 하는 이 모든 요인은 모기지 신청 감소로 이어진다.

ANZ의 Ben Kelleher는 고객들이 에너지 효율 대출과 같은 인센티브를 요구해 왔다고 말했다.

그는 시장이 둔화되었고 주택 판매에서도 이를 볼 수 있으며, 주택 구입을 놓치는 것에 대한 두려움이 사라지고 초과 지불에 대한 두려움이 생겼다며 여름에 어떤 일이 일어나는지 보는 것이 흥미로울 것이라고 말했다.

Sense Partners의 경제학자 한나 월렛은 주택 시장이 상당히 냉각되었다는 사실은 은행에서의 경쟁과 관련하여 구매자 시장이기도 하다며, 은행도 고객을 위해 경쟁한다고 말했다.

그러나 그녀는 제안된 많은 거래가 더 높은 예금과 함께 더 높은 소득을 가진 사람들을 대상으로 한다며, 이용약관의 내용을 읽어보면 대출 규모가 클수록 캐쉬백도 커진다고 말했다.




거래를 성사시키려는 것은 은행뿐만이 아니다.

Signature Homes는 건축 자재를 찾는 데 문제가 있고 노동력 부족으로 인해 비용이 급증하는 시기에 새 건물에 고정 가격 건설 비용을 제공하고 있다.

Signature Homes의 개빈 헌트는 사람들이 최종 비용이 얼마인지 모른다면 은행에서 자금을 조달하기가 매우 어렵고 고객들은 자재 부족과 공급망의 어려움을 듣고 사람들을 불안하게 만든다고 말했다.

한나 월렛은 항상 그렇듯이 잠재적인 차용인은 주변을 둘러봐야 한다고 조언했다.

그녀는 구매자들이 주의해야 할 것은 그들이 제공하는 이자율과 거래 자체 사이의 균형이며, 더 낮은 이자율을 제공하지만 이러한 캐쉬백 제안이 없는 다른 은행이 있기 때문이라고 전했다.

중앙 은행의 다음 공식 현금 금리 결정은 수요일에 있을 예정이다. 현재의 2%에서 다시 25~50bp 인상할 것으로 예상되고 있다.

일부 은행은 이미 이자율에 이를 고려했지만 주택 시장은 유동적이어서 경쟁과 변동성이 계속될 것으로 추정된다.