솔직하게 말하면

모기지 브로커를 쓰는 이유는 단순히 금리 0.05% 더 깎아주기 때문만은 아닙니다.

진짜 이유는 이거예요:

직접 가면 “한 은행의 답”을 듣는 거고,
브로커를 쓰면 “시장 안에서 승인될 가능성이 가장 높은 답”을 찾는 것입니다.

특히 자영업 / 사업소득 / add-back 있는 케이스는 브로커 가치가 더 큽니다.

모기지 브로커를 쓰는 이유 / 직접 하는 것보다 좋은 점

1. 여러 은행을 한 번에 비교할 수 있음

직접 하면 보통 내가 거래하는 은행 1~2곳만 보게 됩니다.
근데 브로커는 보통 여러 lender 정책을 보니까:

• 어디가 더 많이 빌려주는지
• 어디가 자영업 소득을 더 잘 인정하는지
• 어디가 예외 승인에 유연한지

를 비교할 수 있어요.

한 줄로: 은행은 자기 상품만 팔고, 브로커는 여러 상품 중 맞는 걸 찾습니다.

2. “금리”보다 중요한 건 “승인 가능성”임

사람들이 모기지 얘기하면 금리부터 보는데,
실무에서는 종종 금리보다 승인 구조가 더 중요합니다.

예를 들면 은행마다 다르게 봐요:

• 자영업 소득을 1년치로 볼지, 2년 평균으로 볼지
• depreciation add-back을 인정할지
• home office 비용을 add-back 해줄지
• overtime / bonus / contract income을 얼마나 반영할지

즉, 같은 사람인데도 은행 따라 borrowing capacity가 달라질 수 있음.

3. 서류를 “제출”이 아니라 “패키징”해줌

이게 진짜 큽니다.

브로커는 보통 처음부터:

• 어떤 서류가 필요한지
• 어떤 숫자가 핵심인지
• 어떤 설명을 미리 붙여야 하는지

를 정리해서 냅니다.

즉, 은행이 이해하기 쉬운 언어로 번역해주는 역할을 해요.

4. 자영업자/사업소득자는 특히 유리함

왜냐면 은행은 자영업 소득을 볼 때 단순히 net profit만 딱 보는 게 아니라

아래를 따지거든요:

• 최근 2년 추이
• 안정성
• add-back 가능 항목
• 일회성 비용인지 여부
• 사업 지속 가능성

브로커는 이런 걸 은행 관점으로 정리해서:

• “왜 이 소득이 지속 가능한지”
• “어느 lender가 이 구조를 더 잘 받아줄지” 를 잡아줍니다.

쉽게 말하면:
자영업 소득은 숫자만 던지면 안 되고, 스토리까지 같이 내야 합니다.

5. 대출 구조를 더 잘 짤 수 있음

브로커는 라이프스타일이랑 현금흐름에 맞춰 구조를 볼 수 있어요.

좋은 모기지는 “얼마”보다 **“어떻게”**가 중요합니다.

6. 협상력이 생김 

모기지는 작은 차이도 장기적으로 꽤 크게 작용합니다.

0.1% 차이, cashback 몇 천 불 차이… 모기지에선 생각보다 큽니다.

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Allied Finance Group모기지브로커 

조시영 Jo@alliedfg.co.nz  0210 249 6556