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부동산 판매가 잘되게하는 요령..

데이빗 한 0 1,697 2015.12.09 14:00

부동산의상승과하락 국면에 따른 바이어들의 피드백과반응들을 살펴서 항상 탄력적이고 현실성있는  애스킹 프라이스를유지하는것이 중요한 요소중의하나

 

현재부동산가격이 상승국면에서 중국인 바이어들의 정책변화로 인해 해외투자가 다소 어려워지자 뉴질랜드 부동산가격이 잠시 하락 또는 보합세를 유지함에 따른 새로운 부동산 판매 방법에 대하여 살펴보기로 하자..


우선주택을 매도하기위한 방법중의 하나인 옥션이 많은 인기속에 매도인에게 시장가격보다 좋은 가격으로 그동안 많이 판매가 되어왔다. 하지만 최근에 옥션 성공율이 80%이상에서 50%이하로옥션 낙찰율이 떨어진 요인중에 하나가  중국인 바이어들의 매수 시장이 다소 하락한 원인도 있지만 이에 따른 현실성있는 가격을 제시하지 못하고 시장가격보다 높은 리저브가격(Reserve  Price)정함으로 바이어들의 비딩가격이 리저브가격에 못미쳐서 판매율이 많이 떨어지게 되는 경향이 발생하게 되었다. 다시말하면 매수자가 제시하는 가격과 매도인이 제시하는 가격의 차이가 부동산판매시장에서 나타나기 시작되어 주인이 원하는 가격에는 판매가 다소 어려워진 시점이 물건마다 서서히 나타나게 된것이다.


부동산상승국면에서는 바이어들의 경쟁을 통하여 시장가격을 상회하는 경쟁이 자주 일어나서 옥션에서 시장가격보다 높은 가격으로 판매하는 경우가 왕왕 발생되었지만 하락국면에서는 시장가격보다 다소 낮은 가격에 팔리는 일들이  나타나게 된것이다. 이런 상황에서는 매도인은  바이어들의 피드백에 귀를 기울기고, 시장가격에 접근하는 착한가격(?) 제시하지 않으면  시장에서 판매가 어려워지고 마케팅 기간도 길어져서 결국에서 시장가격보다 훨씬 싼가격에 판매되는 경우가 자주 살펴볼수있다. 일반적으로 키위 에이젼트들이 집도 잘파는이유중에 하나가 에이젼트의 마케팅 활동중에 하나인 가격책정을 매도인과 잘협의하여 시장가격보다 높게 제시하는것보다는 오히려 시장가격보다 낮게 바이어들에게 안내하고 현실성있게 제시함으로 많은 바이어들의 관심을 유발하여 옥션에 참석하여 결국에는 시장가격보다 높게 파는 현실성있는 마케팅을 하게된다. 더구나 매도인은 매도인의 주택을 잘팔기위한 광고비부담을 적극적으로 에이젼트에게 지원하고 매주하는 오픈홈의 바이어들의 피드백을 살펴서 매매 가이드라인을 현실성있게 제시함으로 많은 바이어들을 유치하여 판매를 성공적으로 하는 경향있다. 에이젼트를 중심으로 매도인과 매수인의 가격반응이 서로 반영되어 현실성있는 가격으로 마케팅이 진행되는 반면에 아시안 마켓중 한국인 마켓의 문제는 마켓팅 초기에 너무 높은 가격을 제시하여 관심있는 좋은 바이어들을 가격과 동떨어진 마케팅을 하게 되고 결국에는  전부 놓치고 난뒤에 나중에 낮은 가격에 어쩔수 없이 판매하는 경우를 흔하게 보게 된다.


특히베스트 셀러 에이젼트가  길게 장수할 있는 이유중에 하나가 매도인과 매수인의 합리적인 가격에 판매를 성공하여 매도자와 매수자의 좋은 평판을 통하여 주변 고객들의 많은 추천과 높은 로열티를  통하여 좋은 이미지와 성공적인 판매율을 계속 유지해 가는 반면에 아시안 에이젼트들은  매도인들의 지나친 높은 애스킹 요구로 인하여 주택판매 성공율이 낮게 되고 혹시 판매가 성공한다하더라도 무리한 계약을  통하여 좋은 이미지를 유지하기가 어렵게 되는것이다.


그러므로항상 합리적인 시장가격을 유지하기 위해서는 주변의 팔린 가격뿐만이 아니라 부동산의 상승과 하락 국면에 따른 바이어들의 피드백과 반응들을 살펴서 항상 탄력적이고 현실성있는  애스킹 프라이스를 유지하는 것이 중요한 요소중의 하나라고 할것이다. 최근에 노스쇼에  힐크리스트 , 밀포드, 포리스트힐지역에 성공적인 판매를 하고 있는 키위 에이젼트의 모습을 살펴보면서 우리 한국인 에이젼트로 긍지와 자부심을 심어줄수 있도록 한국인 에이젼트의 분발뿐만이 아니라 매도인의  합리적인 가격제시도 부동산매매에 아주 중요한 요소라할수있다.


다음호칼럼에는 내년에 실시하는 부동산 유니타리 플랜에 관하여 자세하게 설명해 보기로한다. 유리타리 플랜이 실시되면 부동산 물건에 따른 투자 수익성과 양도차액이 상당히 달라질수있으므로  시티카운씰에서 확정 발표전에 팔아야 집과 사야될 집에 대하여 자세히 논해보기로 한다. 특별히 양도차액도 발생하지 않고 투자 수익성도 적은 부동산 물건을 보유한 교민은 부동산 설명회에 참석하여 부동산매매 요령에 대한 세미나 정보도 얻고, 향후 투자수익성과  양도차액이 높은 사야할 부동산 물건에 대한 자세한 정보를 얻기를 원하면 필자가 주체하는 부동산 설명회에 참석하면 자세한 정보와 상담을 할수있으므로 많은 참여를 기대해 본다.

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